发布 1 p.m. 周二, 11月. 22, 2022
UWL的克里斯蒂安·朔默赢得了大北林销售比赛
众所周知，花生并不值钱.
“为花生工作”这句话的意思正好相反.
但威斯康星大学拉克罗斯分校的大四学生克里斯蒂安·舒默在赢得大北方森林销售比赛的途中，超越了这种不起眼的豆类的限制. 比赛, 展示了全美最优秀的销售和市场营销学生, 挑战参与者向各种潜在客户销售Planters甜辣花生.
“走进比赛, 我对自己的能力很有信心, 但我知道我要面对来自全国各地学校的激烈竞争,舒默说, 来自绿湾的市场营销专业. 当他们喊出亚军的时候, 有那么一瞬间，我有点难以置信, 但随之而来的是一阵兴奋和喜悦.”
通过赢得比赛, 舒默得到了1美元,500, 价值1美元的汤姆·詹姆斯定制西装,000英镑和一个玻璃奖杯. (他不是唯一一个表现出色的UWL学生——凯特·奥普萨尔排名第九，凯蒂·麦克排名第16, 而该队获得了第三名.)
舒默和他的队友们在高压环境下也获得了宝贵的经验, 在课堂上很难模拟的即兴销售情景.
大约在比赛前一个月，参赛者被简要介绍了他们将要销售的产品. 他们没有收到关于这些角色扮演的其他信息, 这意味着他们必须为每一种情况做好准备.
面对面的比赛有两轮:第一轮, 学生们有20分钟的时间试图把花生卖给经销商, 在第二种情况下, 他们有同样的时间尝试向大学食品中心出售花生.
在两种情况下, 客户的角色由真实的行业专业people士扮演, 谁竭尽所能地测试参与者的销售技巧.
“你永远不知道自己会遇到什么样的情况，也不知道买家会向你提出什么反对意见,朔默说. “举个例子:其中一个角色扮演, 当你走进家门的时候, 买家的桌子上全是东西, 他们想把你赶出去, 说他们太忙了，因为有五个people打电话进来. 澳门金沙官网必须想出一个理由，让他们继续和澳门金沙官网说话，澳门金沙官网必须争取在那里的每一分钟.”
舒默是进入最后一轮的三people之一, 这让他们面临着向一个拥有21个食品配送点的大型医院系统出售花生的挑战.
他们的表演不仅直播给评委看, 但也有一个礼堂挤满了那些被淘汰的people.
舒默说，他依靠同学和教练的支持， 营销学教学副教授史黛西Trisler ——他们都帮他准备过.
“在比赛开始前，澳门金沙官网每周开会一次，讨论买家可能会提出的不同异议, 该问的最好的问题和推销产品的方法，最好地为澳门金沙官网的成功做好准备,他说. “澳门金沙官网还花时间前后了解产品, 此外，澳门金沙官网还对消费者趋势进行了外部研究，使澳门金沙官网在竞争中占据优势.
他继续说道:“销售并不是哄骗people们购买产品. “关键是通过找到能够解决客户面临的问题、让他们的生活更美好的产品，来建立持久的关系. 这样做, 你必须正确地识别他们的问题, 然后向他们展示你的产品将如何为他们提供价值. 通过有效沟通, 你能够确保你所做的对客户和你自己都是最好的.”
特里斯勒称朔默“工作极其努力”.“除了在竞争激烈的销售团队工作外，他还是公司的部门主管 UWL尖叫之鹰军乐队的成员 风合奏是一名社交媒体助理 大学市场营销 & 通信 Salelytics的市场实习生.
12月毕业后, 舒默计划进入市场营销领域，并最终攻读硕士学位.